Reaktor

Hogyan mutatnád be magad azoknak, akik még nem ismernek?

Trautwein Berci vagyok, 22 éves, jelenleg a Budapesti Corvinus Egyetem negyedéves Gazdálkodás és Menedzsment szakos hallgatója. A gimnáziumi éveimet a Piarista Gimnáziumban töltöttem, ami meghatározó volt az értékrendem szempontjából. Jelenleg a szakdolgozatomat írom a magyar startup ökoszisztémáról, és nem mellesleg az Out alkalmazás egyik társalapítója vagyok.

Említetted a Piarista Gimnáziumot. Ez a közeg sokak számára egy életre szóló karaktert és gondolkodásmódot ad. Te mit hoztál onnan?

Abszolút. Nagyon pozitív emlékként él bennem az ott töltött hat év. Ha egy dolgot kellene kiemelnem, az az értékteremtés és az értékalapú döntéshozatal. Ott tanultuk meg, hogy szerencsés helyzetbe születtünk, jó iskolába járhattunk, és ebből fontos valamilyen formában visszaadni a társadalomnak. Én a startup világban is ezt látom: valódi problémákra próbálunk működő megoldásokat kínálni. Az EauTap célja is ez: a generációm és az egész társadalom számára egy élhetőbb, tudatosabb életet biztosítani a digitális térben.

22 évesen már vállalkozóként határozod meg magad. Dolgoztál valaha klasszikus értelemben vett munkavállalóként?

Igen, 14 éves korom óta dolgozom. Nyaranként a Velencei-tó partján egy vízibicikli-kölcsönzőben kezdtem. Ez egy kiváló „üdítő” volt: megtanultam a pénz értékét, és azt is megtapasztaltam, milyen az, amikor nem én vagyok a saját főnököm. Ezek a tapasztalatok is segítettek abban, hogy később a saját utamat járjam.
Mikor jött el az a pont, amikor rájöttél, hogy inkább a saját projektek gazdája akarsz lenni?
A Covid-időszak volt a fordulópont. Tíz hónapon át otthonról kellett tanulnom, és akkor realizáltam, mekkora hatással lehetünk a saját életünkre, ha jól osztjuk be az időnket és az energiáinkat. Ekkor kezdtem el a saját projektjeimet tervezni. Az első „vállalkozásom” egy angol nyelvvizsga-felkészítő kurzus volt. Bár pár hét után kudarcba fulladt, mert elfogyott a motivációm – bevallom, egyedül, introvertált módon dolgozni nem az én világom –, rengeteget tanultam belőle a folyamatokról és a megvalósításról.

Beszéljünk az Out-ról. Hányan dolgoztok rajta, és honnan jött a csapat?

Hárman vagyunk alapítók, és van két külsős alvállalkozónk, akik a fejlesztésért felelnek. Mindhárman a Piarista Gimnáziumba jártunk, osztálytársak vagy évfolyamtársak voltunk. Az erős barátság nálunk előny, mert megvan a bizalom, ismerjük egymás erősségeit és azt is, kinek mi a komfortzónája.

Hogyan osztjátok fel a feladatokat? Ki miért felel a csapatban?

Egy alkalmazásnál a fő területek a B2B (céges megkeresések) és a B2C (felhasználói marketing). A marketing és a sales hármunk között van felosztva, de a stratégiai és operatív feladatokban is mindenki részt vesz. Bár nem mi programozunk, a dizájnt, a UI (felhasználói felület) és UX (felhasználói élmény) tervezését mi végezzük, így aktív részesei vagyunk a termékfejlesztésnek.
Mennyi időt igényel tőletek a projekt? Ez már egy „full-time” munka?
Egy startupnál annyi feladat van, amennyit csak találni akarsz. Mi egyetemistaként kezdtük, be kellett osztani az időt a szakdoga, a gyakorlat és a startup között. De most már ott tartunk, hogy ez egy 40 órás, teljes munkaidős tevékenység.

Pontosan mi is az Out lényege? Hogyan működik?

Egy olyan applikáció, ami akkor jutalmaz, ha kevesebbet használod a telefonod. Fókusz-appként indultunk. Én is sok hasonlót próbáltam, de egyik sem volt elég motiváló. Mi behoztuk a jutalmazási rendszert: ha sikeresen teljesítesz egy 5 és 120 perc közötti időzítőt anélkül, hogy kilépnél az appból (vagyis használnád a telefonod), pontokat kapsz. Ezeket a pontokat pedig valós élményekre és kedvezményekre válthatod.

Milyen partnerekkel dolgoztok együtt? Mit érnek ezek a pontok?

Olyan brandek álltak mellénk, mint a Libri, az EFOTT Fesztivál, a MyProtein vagy a Munch. A kedvezmények skálája széles: a 10%-os kuponoktól kezdve a MyProtein 45%-os kedvezményéig (ami a legnagyobb Magyarországon) sok minden elérhető. Vannak „egy főétel mellé még egy” típusú ajánlataink is éttermekben.

Kezdetben nehéz lehetett meggyőzni a nagy cégeket. Hogyan sikerült az áttörés?

Ez egy klasszikus paradoxon: a cégek akkor jönnek, ha van sok felhasználó, a felhasználók meg akkor, ha van jó kedvezmény. Az elején rengeteg hideghívással és célzott e-mailekkel próbálkoztunk. Tavaly novemberben jutottunk el oda, hogy először keresett meg minket egy cég magától.

A Corvinus Egyetem mennyire volt támogató ebben a folyamatban?

Nagyon. Sok olyan tárgyunk volt, ahol elméleti vállalkozásokat kellett építeni, én pedig az Out-ot vittem be projektnek. A tanárok többsége segítőkész volt, volt, aki mentorral is összekötött minket. De a legtöbb gyakorlati tudást olyan mentoroktól szereztük, akik maguk is startup-alapítók, és pár évvel előttünk járnak.

Mi a startup üzleti modellje? Hogyan lesz ebből bevétel?

Az alkalmazás a felhasználóknak ingyenes, hiszen a cél a spórolás és az élmények gyűjtése. A bevételünk a partnercégektől származik. Számukra ez egy költséghatékony módja annak, hogy elérjék a fiatal vásárlói bázist. Azt látjuk, hogy a mai fiatalok egyre kevésbé járnak színházba, múzeumba vagy olvasnak könyvet – mi segítünk a márkáknak megszólítani őket, mielőtt ez a réteg teljesen eltűnne.

Merre tovább? Mik a középtávú célok?

Szeretnénk minden magyar egyetemi városban jelen lenni lokális partnerekkel (éttermek, színházak). Januárban jön egy nagy fejlesztés: a közösségi funkciók. Lehet majd csoportokat, családi vagy osztály-köröket létrehozni, ahol egymást motiválják az emberek a telefonmentes időre. Hosszabb távon pedig a nemzetközi piac a cél. Amerikában már van egy hasonló, fizetős app, ami bizonyítja, hogy a koncepció működik.

Mit tanultál te magad a telefonfüggőségről a fejlesztés során?

Két fontos dolgot. Az egyik, hogy a digitalizáció nem rossz, de meg kell tanulni tudatosan használni. A másik, hogy a dopaminra szüksége van a szervezetünknek, de nem mindegy, honnan nyerjük. A közösségi média görgetése helyett próbáljuk meg a valódi emberi kapcsolatokból és élményekből megszerezni.